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别一套BP模板用到底!不同融资轮次的商业计划书着重点不同

2021-07-09 21:40分类:资金创效 阅读:

对于企业融资来说,商业计划书是必不及少的“敲门砖”。关于商业计划书的基本写法,微天使联盟已经发布过几篇相关文章,但是这些指南类文章里所写的平淡是商业计划书的通用模板,按照项现在类别的不同、写商业计划书的现在标不同、企业发展阶段不一致,都还要再做出个性化的调整。

对于企业创始人来说,在不同的发展阶段,企业的着重点是不同的。初创时能够只有三五小吾,事事需要亲力亲为,这一阶段更多的是“试”,试需要、试模式、试团队,甚至是试自己的创业能力;而发展肯定阶段后,交易安详下来,则会将现在光凝思于“盈利”,先挣钱把自己和团队养活始来再说,所以更关注市场拓展和交易转化;盈利的题现在解决了,就最先考虑永久的发展和规划了,做口碑,做文化,做更大的战略构造。企业往往都是在变的,商业计划和商业战略也需要追随调整。这是商业计划书在交易层面的变。

而从投融资角度,投资人对不同轮次的项现在标关着重点也不同。平淡来说,融资轮次划分为种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮、E轮等,但按照实际情况,有些项现在也会进行PreA轮、A+轮、C+轮融资。在做不同轮次的融资时,商业计划书的着重点也要有所不同:

(1)种子轮、天使轮关注产品和团队

种子轮、天使轮的项现在还处于早期的发展阶段,团队刚刚成立,能够只有三五个中央成员,产品还只休止在纸面上,或者只有一个不行熟的demo,这个阶段的投资人主要看的这个交易模式是不是靠谱,创业团队是不是靠谱。所以这一阶段的商业计划书,重点放在市场分析、产品/服务模式介绍和团队介绍上。外达两个关键点:1.这事儿有戏,2.这个团队具备做事能力。让投资人信任这两点了,融资基本就没题现在了。

(2)A轮关注交易发展潜力

通过一段时间的初期尝试和摸索,公司已经基本摸清了市场需要、交易倾向,清亮了自己的益处和短板,是时候确定下倾一向增把力了。人员、设备、营销都需要扩充,该开启A轮融资了。这一阶段已经不及能仅凭一个idea融资,需要有详细的数据、用户和更为详细的发展计划才能说服投资人了。所以,用于A轮融资的商业计划书,主要说清两件事:1.把交易模式说清说透;2.用数据外明交易模式的可行性和发展潜力。这个数据能够是用户量、日活、转化率等等能够外明模式行得通、需要抓的准、发展空间大的数字,不肯定要有盈利或现金流。

(3)B轮关注数据、交易拓展能力

A轮过后,在资本的催活下公司交易应该已经上了一个新台阶,数据发展较快,商业模式与盈利模式已经得到很好的验证,有的已经最先盈利了。此时,企业能够需要资金拓展新周围、拓展新交易,需要开启新一轮的烧钱了。你能够说服上两轮的投资人跟投,或者寻求新的风投机构、私募股权机构增入。这一轮的商业计划书要着重外现的点是:1.要有很入时的数据,2.关于交易要有新的想象空间,3.竞品分析单方要外现出你们的领先性。

(4)C轮及以后,关注交易天花板及估值

行到C轮这一步,创业项现在已经相对成熟,商业模式得到了验证,另日发展的想象空间得到认可,进行下一轮融资的主要现在标就是敏捷扩大交易周围,或者是补全商业闭环,为上市打好基础。在一些发展敏捷和竞争剧烈的行业,C轮、D轮甚至更多轮之间的阻隔特意短暂,基本上就是项现在已经有余得到资本认可,开启烧钱市场争夺战。自然,也有一些稳扎稳打的项现在,C轮融资就是为了进一步夯实交易基础,按照计划稳步推进交易发展。

不管怎么样,到了这一轮,投资人对项现在标商业模式、市场需要、团队等基本都已经认可,他们更关注的是交易的天花板以及估值:这个交易或团队能发展到什么地步?现在入场算不算晚?对此,你在商业计划书中要先进的就是:1.另日的想象空间,2.通过技术实力/拥有资源/竞争力等方面外明公司实在值这么多钱。

市场分析、需要分析、交易介绍、团队介绍、竞争分析、发展规划、财务计划、融资需要,这几个单方是一份商业计划书里必不及少的内容。但是按照写商业计划书的现在标不同、现在标读者不同(比如给内部人看的、给配相符友人看的、给投资人看的等),以及企业所处的阶段不同,有些地方要简写,有些地方要详写,有的位置要提前,有的要靠后,需要写作者明达应对。平淡来说,PPT或幻灯模式的商业计划书简洁易读,图文并茂,还能够插入多媒体素材,是写商业计划书的始选格式(奇怪是用于创业融资时),不过这种形式的商业计划书对排版格式等有肯定的乞求,要做的入时也不容易,伪设你需要制作一份这样的商业计划书,异国关试试微天使联盟推出的在线商业计划书工具VeryBP,其中含有丰富的图文模板,能知足您对各种格式的需要。VeryBP也即将推出文档格式的商业计划书模板,以方便需要写长篇、详细商业计划书的人群。

写商业计划书与做企业一致,都需要你清亮现在标、调整策略、善用工具和资源。愿你创业顺遂,旗开得胜!

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